coaching
Nos réalisations
ENTREPRISE ET CONTEXTE
TPE Belge dans la création et le développement d'un produit novateur dans le domaine de la chaine du froid et de la logistique.
2 associés
200M€ de chiffre d'affaires
Les dirigeants ont un profil plutôt technique et peu de connaissance en développement export.
Leur volonté :
L’entreprise aimerait être accompagnée pour aborder son internationalisation et ainsi développer ses ventes aussi bien en France qu’à l’étranger.
ENJEUX ET IMPLICATIONS
-
Leur produit est novateur et par conséquent il n’y a pas de modèles à suivre pour la démarche d’internationalisation tant les possibilités et marchés potentiels sont nombreux.
-
L’entreprise doit travailler sur ses avantages concurrentiels et avoir une vision plus précise de la concurrence.
-
L’entreprise a besoin de méthodologie pour structurer sa démarche et comprendre quelle est sa meilleure cible.
SOLUTIONS
-
Travail sur l’offre de l’entreprise et la connaissance de ses avantages concurrentiels : Utilisation d’outils tels que le parcours primo-export conditions pour réussir et étapes pour y arriver et le diagnostic afin de structurer la démarche.
-
Étude de la concurrence et des acteurs via des recherches internet de cibles, de salons et d’événements.
-
Échanges et conseils pragmatiques permettant de trouver des cibles qualifiées plus facilement
RÉSULTATS &
LIVRABLES
-
Une meilleure maitrise des techniques de prospection à l’international.
-
Une stratégie recentrée avec des actions concrètes à mener pour développer la marque.
-
Meilleure connaissance de la concurrence et de ses avantages concurrentiels